Кабинет Ozon и 1С — это два разных отчёта. Как сверять SKU, чтобы не спорить зря

В кабинете Ozon видна выплата. Закупка лежит в 1С:УТ. Пока одно с другим не сложили, фраза «мы в плюсе» — ещё не факт.

Ниже — как мы сами смотрим цифры, когда садимся к продавцу Ozon, у которого продажи уже ведутся в УТ 11.5. Это не замена отчёта комиссионера и не сверка акта. Другая задача: какой SKU после закупки делает деньги, а какой их жрёт.

1. Продажа — когда товар доехал

Заказ можно отменить. «Отгружено» ещё не деньги. Продажей считаем доставленное отправление.

В юнит-экономике Ozon это колонка «Доставлено», не «Заказано» и не «Отгружено». Заказано почти всегда больше: часть ещё в пути.

Сверка штук: тот же кабинет, те же даты, тот же SKU, колонка «Доставлено». Сначала штуки, потом деньги. Если штуки не сходятся — рубли сравнивать рано.

2. Три цены — это не ошибка

На одном SKU спокойно живут три числа, и это не баг 1С.

Текущая цена в кабинете продавца — то, что продавец выставил. Seller API отдаёт её как «текущую».
На ozon.ru покупатель часто видит меньше: акция, распродажа, «с банками».
С ноября 2025 Ozon убрал витринную цену из API. Через ключи кабинета цену «с банками» больше не получить. Сравнивать колонку в 1С с карточкой на сайте бесполезно: API её не отдаёт.
Оценка того, что осталось после удержания Ozon, считается из денег:

≈ цена клиента = (выручка − комиссия) / штуки

Это не витрина. Это то, что осталось на штуку после того, как площадка забрала своё. Если ≈ близка к карточке на ozon.ru — картина сходится. Если «ср. продажа» совпала с ценником 3 800, а на сайте 1 800 — смотрите комиссию и баллы, не «1С наврала».

3. Выручка в 1С больше, чем колонка «Выручка» в кабинете

В юнит-экономике Ozon «Выручка» — то, что близко к деньгам покупателя. Рядом отдельно идут баллы за скидки и программы партнёров.

Мы кладём в выручку все три: так приходят финансовые начисления. Поэтому «средняя продажа» может совпасть с текущей ценой кабинета, хотя на витрине было дешевле. Разницу Ozon часто закрывает баллами.

Сверяйте штуки. Рубль в рубль с колонкой «Выручка» кабинета не сойдётся — и это нормально.

Выручка 1С ≈ выручка кабинета + баллы за скидки + программы партнёров

4. Не сверяйте выплату кабинета с маржой после закупки

У Ozon нет вашей себестоимости из УТ. «Чистыми» в кабинете и маржа после закупки — разные отчёты.

Маржа после закупки почти всегда меньше выплаты: из неё вычтена 1С.

Себестоимость берём из УТ: вид цены или расчёт из регистра. Поле «себестоимость» в кабинете Ozon для этого не используем. Пусто в закупке в маржу не надуваем — уходит в «без себестоимости». Единицу по умолчанию тоже не считаем рабочей: часто это заглушка. Если поставщик реально подарил товар и в кабинете расширения включена галка «себес 1 ₽ рабочий» — тогда единица идёт в маржу как закупка.

Формула, которой имеет смысл верить:
Маржа = выручка − комиссия продажи − эквайринг − логистика исходящая − логистика возврата − хранение и прочие услуги − реклама − себестоимость из 1С

Удержания капают после отгрузки. Поэтому финансы читаем за период отчёта плюс ещё месяц, но не дальше сегодня. Иначе логистика просто выпадает из месяца отгрузки.

Сравнить «весь магазин за календарный месяц» в Ozon и этот итог — разные задачи. Имеет смысл прогнать два–три жирных SKU: штуки «Доставлено» и крупные начисления.

5. Одна причина — только если минус

Если SKU в плюсе, колонку «почему» заполнять нечем. Это нормально.

Если минус — одна причина на товар, по очереди:

ниже закупки — даже без Ozon выручка не покрывает себестоимость 1С;
комиссия и услуги — закупка ещё держится, минус делают комиссия, эквайринг, хранение;
логистика и возвраты — съели доставка и возвраты;
реклама — без рекламы товар был бы в плюсе или около нуля.
Цена цели — какая цена нужна, чтобы выйти на целевую маржу. Иногда продаж мало или комиссия съедает знаменатель: в колонке 0, «не спасается ценой». Тогда крутить ценник бесполезно. Резать рекламу или снимать SKU.

6. Индекс доверия — не оценка бизнеса

Это не «насколько вы крутой продавец». Это сколько выручки, затрат и SKU реально вошло в расчёт.

Не входят:

несопоставленные SKU (нет номенклатуры 1С — нет закупки);
дыры в закупке;
цена закупки 1 ₽ и меньше, пока в кабинете не включили считать единицу рабочей;
начисления без SKU.
Пока индекс низкий, сначала дотягиваем данные. Резать минусовые позиции на дырявых цифрах рано. Сопоставлять имеет смысл жирные SKU, не весь каталог в первый вечер.

7. Реклама

Рекламу берём из Performance API. С блоком «Продвижение» в кабинете может не совпасть один в один: у них своя нарезка периода. Это снова не баг 1С, а разные срезы.

8. С чего начать в базе

Не с настройки всей номенклатуры.

Кабинет, ключи Seller API. Для рекламы — Performance.
Откуда брать закупку — вид цены или расчёт в УТ.
Загрузить период.
Сопоставить жирные SKU с номенклатурой.
Сформировать.
В минусовой строке открыть карточку товара в той же базе и посмотреть закупку глазами.
Отчёт комиссионера при этом остаётся у финансиста. Это сверка выплаты и акта. Юнит-экономика SKU после закупки его не заменяет.

Что сознательно не обещаем: совпадение с кабинетом до рубля, автосмену цен на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, работу без ключей API.

То же самое, с картинками: https://arkatum.ru/metod